יש מלחמה היסטורית בחוץ, חטופים(שבע"ה יחזרו מהרר) ריבית גבוהה בפנים אך זה לא מונע מהמחירים להאמיר, מה קורה פה?

קטנה ותבינו…

כמי שמתמחה בתהליכים של קבלת החלטות בנדל"ן וההיבטים המסחריים של העסקאות, המגמות שאני מזהה הן לאו דווקא קשורות למספרים של הלמ"ס, כלכלן הראשי אך יש קורלציה כמובן, אי אפשר להתנתק ממספרים בזיהוי מגמות.
בשביל לדייק את עצמי בהחלטות מסחריות שאני מקבל כמו: כן ללכת לעסקה/לא ללכת לעסקה, אני תמיד חוזר לבסיס האנושי ולפרמידת מאסלו של שוק הנדל"ן הישראלי:

1. אני חייב קורת גג.
2. אני מושפע מאמריקה וגלובליזציה.
3. אני רוצה ריח של חדש.
4. חיים רק פעם אחת.
5. מה נוריש לילדים?

לא רציונלי ולא במקרה

כל סעיף כזה הוא עולם שלם של חיווטים במוח שגורמים לנו לקבל החלטות בנדל"ן ומי שיבין אותם היטב, ידע לצאת מכל עסקה קומסי קומסה בהצלחה יחסית ועם עסקאות שהן אטרקטיביות הוא יצא עם תשואות עודפות(תשואות שגבוהות מהשוק). כל סעיף נחתך לתתי סעיפים הנוגעים במגזרים מסוימים.

למשל – סעיף 5 – "מה נוריש?"
זה דוחף מגזר שלם(חרדי) לקנות דירות בכמויות אדירות לפני שהילדים מתחתנים ולכן לא תראו עסקאות בפריפרייה בלי מקבץ משקיעים מכובד של חרדים שסוגרים פריסיילים כמו הקלות בה אתם פותחים וסוגרים מקרר.

לא משנה מה נעשה, זה תמיד יקרה במדינה היהודית היחידה, מדוע? זה צורך קיומי עבור המגזר, כוח אמוני שמשפיע על תחושת הקיום ואם נחבר זאת להשפעת הקהילה נקבל…עשרות אלפי עסקאות של המגזר הזה בלבד מידי שנה וביקושים עצומים לדיור כי בנוסף גם הגדילה הטבעית גדולה.

בלי קשר לימין, שמאל, כן ביבי, לא ביבי, טרנספר לרנטיסי המגזר הנ"ל עם פרמידת המאסלו שלו דופק כמו שעון וימשיך לדפוק. שכבה אחת של חרדים רוכשת, שכבה קודם משביחה את הונה וכך חוזר חלילה. זה מעניין? אעמיק בסעיפים האחרים בכתבות הבאות שאכתוב.

מה שסמוי מן העין יש בו עסקה

בואו נחזור רגע למרכיבים הסמויים שגורמים למחירים לעלות ויגרמו להם לעלות גם בתקופה הקשה הזו:

1. חדש – לאנשים בארץ יש רצון חזק להריח ניילונים. בדירות, ברכבים, בבגדים. ראיתם מה קורה בפתיחת סניפים של ענקיות אופנה? ראיתם מה קרה בסניף זארה השבוע?
2. המלחמה טרפה את הקלפים – משפחה שמחזיקה ילדים, אשר לא גרה בדירה עם ממ"ד זו "התפשרות" לא משנה מה תגידו, זה הנרטיב. ככה אנשים תופסים את זה, לכן הביקוש לדירות עם ממ"דים עלה במאות אחוזים מה שהעלה ת'ביקוש לחדש.
3. תראו לאדם שנכנס לשני וובינרים על דירות חדשות דירות ישנות בדימונה או באר שבע והוא יחסום אתכם. ברגע שג'וק החדש נכנס(זה קורה מהר) לא יעזור…אותו "ישראל ישראלי" ירצה רק חדש.
4. כי יש חדש באויר – (זמזמתם? ראיתי). בשנתיים האחרונות הרבה קהילות ברשתות/מלווי משקיעים דיברו על דירות חדשות, על פריסליים וזה הפך לנרטיב המוביל, וזו אחת הסיבות המרכזיות לכך שהדירות הישנות נשארות תקועות יותר על המדף(תקיעות מולידה הזדמנות).

   הנרטיב השולט הוא "חדש מקבלן", להזיז את ה"דיבור" זה משהו שיצריך את אותה אינטנסיביות של "בואו לוובינר על" של מאות משווקים וזה לא כ"כ סביר אלא אם יקרו דברים שיחייבו את המשווקים לזוז, ולשווק יד 2 ברשתות זה לא סקסי כמו חדש, לא ככה?

מה הכוונה "יחייבו את המשווקים לזוז"?

אם כל היזמים פתאום יחליטו "פריסיילים אני מוכר לבד בלבד בלי שום מועדונים גדולים או קהילות/מלווי משקיעים"
האטרקטיביות הכללית תרד למשווקים השונים, והמשווקים ימצאו מקורות רווח אחרים.

מועדונים יחפשו מוצרים אחרים ומלווי משקיעים יתמקדו בליבה – יד 2 אך מה הסבירות שדבר כזה יקרה באופן גורף? מי אומר "לא" ללקוחות טובים?

email

אני מאשר/ת לקבל מקליקת נדל״ן עדכונים ותכנים שיווקיים בדוא״ל, בהתאם למדיניות הפרטיות, וידוע לי שניתן להסיר את עצמי בכל עת

רוצה להצטרף

לסיכום:

שוק הנדל"ן הישראלי מתאפיין בביקוש גבוה לדירות חדשות, המונע על ידי צרכים ביטחוניים, תרבותיים וחברתיים.

דעתי היא שהשנה תהיה מאתגרת במכירות מפני שהבנקים מתחממים על הקו ותנאי הבסיס המפליגים יעלמו ויוחלפו ב "מע"מ עלינו" שלא יניע רוכשים כמו "7% בחתימה ו 93% בעוד 5 שנים בלי לחץ" לכן, לדעתי, יש פה הזדמנות אמתית למצוא עסקאות טובות, לגדר סיכונים, ולנצל את ההזדמנויות השונות שמחר כבר לא יהיו ככל הנראה. לשוק הנדל"ן הישראלי יש קצב ומוזיקה ופרמידת מאסלו ייחודית משלו.

אם עדיין לא תפסתם מקום, תגיעו לכנס קליקאפ של הקליקה בשביל לתפוס הזדמנויות בזמן(מגוון מיקומים, מגוון תקציבים) 900 מקומות כבר נתפסו! שבוע הבא נעבור את ה- 1,000.

תודה על מאות רכישות, מתרגשים לקראת הקליקאפ יהיה שם נשף רוקנרול אמיתי.

נתראה בקליקאפ, בן סולומון.

שאלות ותשובות