אחת הטעויות הנפוצות זה לחשוב שעבור דירה אחת, נניח במחיר של 2 מיליון שקלים, הקבלן יתן לנו יותר מקבוצת רוכשים עם 30 איש, שמכניסה לו 60 מיליון שקלים תוך 30 יום. העסקה היא ממש לא רק המחיר, אלא מכלול התנאים שבראשם השירות. בסוף תצטרכו את הקבלן בשינויי הדיירים ובפרוטוקול המסירה ועוד.
מי יקבל יותר?
מי יקבל שירות טוב יותר? זה שרכש דרך מועדון צרכנות או זה שרכש בגפו?
בסוף תצטרכו משכנתה. איזה כיף להגיע עם עוד 100 רוכשים לבנק ולהתמקח איתם? מי ישיג תנאי משכנתה טובים יותר: קבוצה חזקה או מי שהגיע לבנק לבד וחושב?
כמה זה שווה בכסף?
נדל"ן זה לא רק מחיר הסגירה הראשוני, זה מכלול העסקה.
כל קבוצה חזקה של אנשים שהקבלן צריך ברגע נתון, תשיג תמיד תנאים טובים יותר מבודדים. זה חוק מסחרי פשוט. "מכירה סיטונאית" קוראים לזה בשפה המסחרית.
"תקנה ממני עגבניה אחת תעלה לך ×, תקנה ממני 30 עגבניות, אארוז לך עם צלופן, תקבל מחיר מדהים, ותקבל חיבוק ולא תעמוד בתור כמו כולם." רמי, בסטה בשוק הכרמל.
יחד תמיד משיגים יותר.
למה קבלנים מעדיפים קבוצות מובילות?
- הסיכון של הקבלן יורד – הוא מכניס הרבה במינימום מאמץ מבחינתו.
- סוגר ליווי בנקאי – תוך כמה ימים. תחשבו עם איזו עוצמה הקבלן מגיע לבנק. "בנקאי יקר, זוכר את הסחורה? מכרתי הכל". הדירוג בבנק עולה, הבנק מבין שיש פרויקט עם קצב מכירות חזק. "יש קבלן שאפשר לסמוך עליו". זה כזה פשוט.
- הקבלן חוסך עלויות תפעול.
- חוסך עלויות שיווק וקמפיינים יקרים.
- מזרים מכירות נוספות ומכפיל מכירות – הצלחה מביאה הצלחה, כלל ברזל בשיווק.
- מרוויח עליית מחיר – אחרי בוסט של מכירות למה שימתין עם המחיר?
לסיכום
יחד תמיד משיגים יותר. כן, גם אם זה אומר שהשירות עולה כסף, אך הרבה פחות מהתמורה הכוללת.
יש המלצות של קבלנים באתר קליקת הנדל"ן, תקשיבו להם.
בן סולומון.
הצטרפו לקבוצת הוואטסאפ השביעית שלנו עם אלפי חברות וחברים והתעדכנו בחדשות נדל"ן מעניינות ועסקאות בלעדיות לחברי הקבוצות שלנו מכל הארץ.
המשיכו לעקוב, תמיד מעניין כאן.
