לראשונה השנה נרשמה ירידה קלה במחירי הדיור בישראל, כאשר ברבעון השלישי של 2024 המחיר הממוצע של דירה ירד ב-3.7% לעומת הרבעון הקודם, לרמה של 2.243 מיליון שקל. בכסף – זה משהו כמו 85 אלף שקלים ירידה, משמעותי? מסמן מגמה? בהשוואה שנתית מדובר בעלייה של 6.6%, כך ששוב התמונה מתאזנת כשעושים זום אאוט (מרחיבים קצת את הפרספקטיבה).

תל אביב בראש?

תל אביב ממשיכה להוביל במחירים עם ממוצע של 4.135 מיליון שקל לדירה, כשאחריה הרצליה ורמת גן. המחירים הנמוכים ביותר נרשמו בבאר שבע וחיפה. באופן מפתיע, דווקא מחוזות חיפה והצפון הציגו את העליות החדות ביותר במחירים למרות המצב הביטחוני.

כפי שכתבתי בשבוע שעבר – ביצענו עסקאות במחוז חיפה, דירות חדשות מקבלן, וזיהינו מגמת עלייה. למשל, כאשר יש הבדל גדול בין דירות חדשות לאכלוס של עד שנה לדירות על הנייר. “רוצים תנאי מימון טובים ולהשלים תשלום בעוד 3 שנים? זה יעלה לכם __________”. אין ארוחות חינם.

להבין איך עובד עולם המכירות בדירות קבלן:

אם קבלן מסוים נכנס לתא שטח, קבע שיאי מחירים כי הוא עלה ראשון או שני על הקרקע ושנה לאחר מכן הוא נשאר באותו המחיר או נתן הנחה קלה כי רצה לשמור על קצב נניח של 5 דירות בחודש…זה גם מבשר על ירידת מחיר?

דירות קבלן, זה משחק של ניהול מלאי של מוצרים(דירות) על פי צרכיו העכשוויים של הקבלן ומטרותיו על פי היצע וביקוש נקודתי.

מה רלוונטי היצע הביקוש בנתיבות להיצע במרכז רמת השרון?

בעידן שאנו חיים בו, השליטה בקצב המכירות היא הרבה יותר גבוהה ממה שהייתה בעבר.

תובנות מרכזיות:

כתבות בתקשורת מדברות מאוד מקרו והממוצעים מאוד מטעים לטוב ולרע. גוף ידע אחד אומר ככה והאחר משהו שונה. מה עושים בשביל להגיע הכי קרוב לאמת? תחקרו את תא השטח דרך המחוז》לעיר》 שכונה. הכי חשוב זה תא השטח.

אתם לא השמאים הממשלתיים, ואין סיכוי לשלוט בכל המספרים המבלבלים האלה וזה רק יעשה לכם סלט פירות בראש.

קשה לעקוב אחרי כל השינויים והמספרים:

גם אנחנו, ששוחים כל היום במספרים ובעסקאות שונות ומגוונות, מסתחררים מכמויות המידע ובשביל לסדר את השצף אנחנו יושבים רגע ומצליבים נתונים.

ניתוח מגמות וזיהוי דפוסים

צוללים למיליוני עסקאות דרך רשות המיסים 》 מתייעצים עם שמאים ומחלקת המחקר שלנו בקליקה 》 יורדים לשטח וחוקרים 》 מתייעצים עם מתווכים בשביל להבין איפה שוק היד 2 עומד ביחס לדירות החדשות.. האמת היא איפה שהוא שם. בשיטה הזו, בגלל כמויות הדאטה אליהן אנו נחשפים אנחנו יכולים לזהות מגמות. איך? דשבורדים וטכנולוגיות שבנינו. מתייעצים עם זה וזה וזה, בודקים נתונים שם ושם ושם, מכניסים לבלנדר – ויוצאים עם מספרים וסיפור. אם משהו לא מובן פה, שלחו הודעה ואסביר אישית בווידאו.

email

אני מאשר/ת לקבל מקליקת נדל״ן עדכונים ותכנים שיווקיים בדוא״ל, בהתאם למדיניות הפרטיות, וידוע לי שניתן להסיר את עצמי בכל עת

רוצה להצטרף

הלמ”ס יכולים לציין לדוגמה “ירידת מחירים בחיפה” אך כשנרד לתא השטח שלנו נזהה עליית מחירים ולהיפך. “עליית מחירים” ובתא השטח שאתם רוצים תהיה ירידה.

שאלות למחשבה לפני קבלת החלטות נדל”ניות

בשביל לקבל ביטחון גדול יותר בהחלטות נדל”ניות, שאלו את השאלות שאני שואל את עצמי כשאני בהתלבטות:

1. איך הממשלות נהגו ב-30 שנים האחרונות לגבי נדל”ן? הממשלות הבאות ישנו משהו אחרי תקופת מלחמה שעולה 250 מיליארד שקל למשק(עד 2025 לפי הנגיד)?

2. כמה המדינה מרוויחה ממיסי נדל”ן?

3. מי שולט בקרקעות שעליהן בונים? מי שולט במחירים?

4. אצל מי הכוח באופן די מסורתי בארץ, קונים או מוכרים?

בנוהל, תחקרו היטב והצליבו נתונים, הכירו את השחקנים והאינטרסים השונים בשוק ונצלו הזדמנויות טובות, כי יש כאלה.

תרצו שנאתר עבורכם הזדמנויות?

רוצים ליהנות מטכנולוגיות מתקדמות וייחודיות לקליקה?

** בדיקת תב”ע בתלת מימד – אתם תראו מה הולך להיבנות בסביבה שבה אתם מעוניינים בצורה ריאליסטית על פי עדכונים רשמיים של אגף התכנון.

** תקבלו גישה לאפליקציה הפיננסית שלנו בה תוכלו לנהל תזרים, לדעת מה שווי הנכסים הכוללים שלכם בכל רגע, להתחבר לבנקים ועוד הפתעות שיש בקליקה.

הצטרפו לאחת מקבוצות הרוכשים שלנו או הגיעו אלינו לליווי פרטני בכל אזור שתרצו וקבלו הרבה יותר.

הצטרפו לקבוצת הוואטסאפ התשיעית שלנו עם אלפי חברות וחברים, והתעדכנו בחדשות נדל”ן מעניינות ועסקאות בלעדיות לחברי הקבוצות שלנו מכל הארץ.

המשיכו לעקוב, תמיד מעניין כאן.