חברת אב-גד מציעה לראשונה בישראל מודל טרייד-אין לרכישת דירה חדשה עם מחיר מובטח לדירה הישנה, שיווק חיצוני על חשבונה ואפשרות למכירה מובטחת. האם מדובר בפתרון לחסם הגדול ביותר של רוכשי הדירות? ומה חושב על כך בנק ישראל?

בכתבה זו נצלול לעומק המהלך החדש, נבחן את היתרונות, נציג את הסיכונים ונבדוק האם זה באמת הצעד שיכול לשנות את חוקי המשחק.

הציבור חושש, הקבלנים מגיבים

חברת אב-גד ערכה סקר מקיף באמצעות מכון "הגל החדש" בקרב בעלי דירות ששוקלים לרכוש דירה חדשה, ואלה הן רק חלק מהמסקנות:

• 49% מהנשאלים סימנו את מכירת הדירה הקיימת כאחד האתגרים המרכזיים.
• 40% מתכננים למכור את דירתם במקביל לרכישה, ולכן זקוקים לוודאות.
• 71% אמרו שיבחנו ברצינות מסלול טרייד-אין אם יוצע להם.

החברה זיהתה את הפוטנציאל, והבינה שאם תציע ביטחון כלכלי אמיתי, היא עשויה למשוך קהל גדול שחושש לעשות את הצעד.

בוחרים, מעריכים, מחליפים, מתחדשים

רוכש שמעוניין לקנות דירה חדשה בפרויקט של אב-גד, אך חושש שלא יצליח למכור את דירתו הישנה בזמן, יכול לבחור במסלול "טרייד-אין". מדובר במסלול רכישה מהפכני, ראשון מסוגו בישראל, שמבוסס על מודל שמוכר היטב מעולם הרכב.

התהליך כולל ארבעה שלבים פשוטים:

1. בוחרים דירה חדשה מתוך מגוון הפרויקטים.
2. מעריכים את שווי הדירה הקיימת באמצעות שמאי חיצוני מרשימה מוסכמת.
3. מחליפים – הדירה הישנה נמכרת דרך החברה או נרכשת ממך.
4. מתחדשים – מקבלים דירה חדשה ונכנסים מבלי להיתקע באמצע.

פרטים חשובים במסלול הטרייד-אין:

במסלול הטרייד-אין של חברת אב-גד, שווי הדירה הקיימת נקבע לפי הערכת שמאי מוסמך, מתוך רשימה של עד 10 שמאים מוכרים על ידי המערכת הבנקאית. המחיר שתקבלו בעסקה יופחת ב-6% מהשומה, כך שמדובר במחיר סביר. את תהליך שיווק הדירה מנהלת החברה בעצמה, באמצעות משווק מורשה ועל חשבונה. כל התמורה שתתקבל מהמכירה תועבר ישירות ללקוח, בלי עמלות או תיווך.

אם הדירה לא תימכר עד למועד קבלת הדירה החדשה, עומדות לרשותכם שתי אפשרויות: לאפשר לחברה למכור את הדירה בהנחה נוספת ולקבל פיצוי על ההפרש או לבקש מהחברה לרכוש את הדירה במחיר השמאות המקורי, פחות 6%.

חשוב לדעת: המסלול תקף רק לדירות ששווין לא עולה על 70% ממחיר הדירה החדשה, ולרוכשים באחד מ-14 הפרויקטים הפעילים של אב-גד.

ומה בנק ישראל אומר על זה?

הקושי במכירת דירות יד שנייה הוליד פתרונות יצירתיים מצד הקבלנים, כמו סבסוד משכנתאות, דחיית תשלומים, וכעת גם טרייד-אין. אבל בבנק ישראל בוחנים את המסלולים ה"עוקפים" בעין רגולטורית חשדנית.

אם טרייד-אין יהפוך לנפוץ ויעקוף את מגבלות האשראי, בהחלט ייתכן שנראה החמרה רגולטורית שתצמצם את הגמישות של הקבלנים להציע התחייבויות מסוג זה.

דוגמה מספרית שתבהיר את התמונה

נניח שאתם רוכשים דירה חדשה בפרויקט של אב-גד במחיר של 3 מיליון ש"ח, בעוד ששווי הדירה הישנה שלכם, לפי הערכת שמאי מוסמך, עומד על 2 מיליון ש"ח. במסגרת עסקת הטרייד-אין, הסכום שתקבלו יעמוד על 1.88 מיליון ש"ח (לאחר הפחתה של 6%), כך שעליכם להשלים 1.12 מיליון ש"ח באמצעות הון עצמי או משכנתה.

אם בסופו של דבר הדירה הישנה תימכר ב-2.1 מיליון ש"ח, תקבלו את ההפרש, כלומר 220 אלף ש"ח ישירות לחשבונכם. בצורה זו, אתם נהנים מוודאות כלכלית מלאה, בלי צורך להילחץ מתהליך המכירה, להסתבך עם מתווכים או לחשוש מהפרת חוזה רכישה.

הרקע: למה בכלל צריך את זה?

בעלי דירות רבים שמעוניינים להשתדרג, מתקשים למכור את הדירה הקיימת בזמן. לפי החוקים בישראל, אם לא תצליחו למכור את הדירה הישנה תוך פרק זמן קצוב (שהוארך ביוני 2023 ל-24 חודשים, אך צפוי להתקצר בקרוב), תיחשבו למשקיעים ותשלמו מס רכישה בגובה 8%.

email

אני מאשר/ת לקבל מקליקת נדל״ן עדכונים ותכנים שיווקיים בדוא״ל, בהתאם למדיניות הפרטיות, וידוע לי שניתן להסיר את עצמי בכל עת

רוצה להצטרף

מעבר לכך, אם לא תעמדו בלוח הזמנים של החוזה לרכישת הדירה החדשה, אתם עלולים להיקלע לבעיה קשה. ביטול עסקה עלול לגרור קנס של 10%, כלומר, 300,000 ש"ח במקרה של דירה בשווי 3 מיליון.

אז מה באמת מקבלים במסלול?

• מחיר מינימלי מובטח לדירה הקיימת
• שיווק על חשבון החברה
• שקיפות והערכה שמאית אובייקטיבית
• ביטחון כלכלי במקרה של כישלון מכירה
• הסרת חסם רגשי וכלכלי בדרך לשדרוג הדיור

איפה זה זמין?

אב-גד פועלת כיום ב-14 פרויקטים של התחדשות עירונית ב-11 ערים בישראל, כולל: ת"א (שיכון בבלי), הרצליה, רעננה, הוד השרון, פתח תקווה, ראשון לציון, רמת השרון, בת-ים, חולון, רמלה וכפר סבא.

שאלות ותשובות נפוצות

מסלול שיכול לשנות את חוקי המשחק

מודל הטרייד-אין של אב-גד עשוי להפוך לכלי מרכזי עבור משפחות שמתקשות למכור את הדירה הנוכחית. בשוק שבו הוודאות נמוכה, ריביות משתנות, והלחצים הרגולטוריים גוברים, כל פתרון שנותן שקט נפשי עשוי להפוך ליתרון תחרותי משמעותי.

בין אם מדובר בגימיק שיווקי ובין אם במהלך אמיתי לשינוי שוק, דבר אחד בטוח: רוכשי הדירות קיבלו סיבה טובה לעצור, לחשוב, ולבחון מחדש את האפשרויות שלהם.

תגובות3

לירון·לפני 4 חודשים

הקטע עם ההפחתה של 6% מהשמאות נשמע הגיוני, אבל לא ברור לי למה שהחברה תיקח על עצמה את הסיכון. איפה המלכוד כאן?

ניסןמומחה·לפני 4 חודשים

בתור מישהו שכבר עבר את התהליך של למכור ולקנות במקביל, הלוואי שהיה לי את זה אז. היה חוסך הרבה כאב ראש.

אקי·לפני 4 חודשים

רק בישראל צריך להמציא טרייד אין לדירה כי המערכת כל כך לחוצה ומורכבת. לפחות מישהו עושה קצת סדר.

מצאתם טעות בתגובות? עדכנו אותנו