לקנות דירה ליד מדף הירקות? זה לא מדע בדיוני. אחרי שאושר עד הוכיחה שאפשר למכור מכוניות בסניפים במחירים נמוכים מהמחירון, ויקטורי בוחנת להעביר את אותו רעיון לעולם הנדל"ן. אם המהלך ייצא לדרך, השוק הקמעונאי הישראלי יפתח חזית תחרותית חדשה, לא על העגלה השבועית אלא על העסקה הגדולה בחיים. הניתוח המלא של מה שצפוי, ההזדמנויות, וגם הסיכונים שכדאי להכיר לפני שרצים לסניף הקרוב.

המהלך: מה ויקטורי בוחנת

לפי הדיווחים בענף, ויקטורי מנהלת בימים אלה מגעים מתקדמים עם כמה חברות קבלן בישראל, במטרה לאפשר ללקוחותיה לרכוש דירות דרך סניפי הרשת. הטווח שעליו דובר: דירות במחיר של כ-1.3 מיליון ש"ח עד כ-1.8 מיליון ש"ח. המיקומים הצפויים הם יישובי ביקוש שבין גדרה לחדרה, וקריטריון מרכזי בבחירת הקבלנים יהיה רקורד מוכח.

חשוב להדגיש: המהלך טרם יצא לדרך. מדובר בשלב של בחינה ומגעים, ולא בהכרזה רשמית. עם זאת, הדיווחים מצביעים על שיתוף פעולה אפשרי בין ויקטורי לבין מספר חברות קבלן, ועל מודל עסקי שמתגבש בהדרגה.

הרקע: ההצלחה של אושר עד עם הקיה

ההשראה למהלך של ויקטורי באה ממהלך שהוביל לאחרונה אושר עד. הרשת המתחרה אפשרה ללקוחותיה לרכוש מכוניות קיה ספורטאז' דרך הסניפים, במחירים הנמוכים בעשרות אלפי שקלים ממחיר המחירון של רשתות הרכב. המהלך זכה לתשומת לב רחבה בשוק, ושירת כהוכחת היתכנות לרעיון שמוצרים יקרים יכולים להימכר דרך פלטפורמת קמעונאות מזון.

אם מכונית בעשרות אלפי שקלים עברה את מבחן הסופר, מנכ"ל ויקטורי אייל רביד החליט לבחון את השאלה הבאה: האם גם דירה במיליונים יכולה להימכר באותו ערוץ?

המודל: ויקטורי לא תהיה יזם נדל"ן

חשוב להבין מה ויקטורי לא מתכננת לעשות: היא לא תהיה יזם נדל"ן ולא תבנה את הפרויקטים בעצמה. המודל הסביר יותר הוא של שיווק, הפניה או שיתוף פעולה מסחרי עם קבלנים. הרשת תשתמש במותג, בפריסת הסניפים ובמועדון הלקוחות שלה כדי להביא לקוחות, והקבלן יספק את המוצר.

גם במקרה הזה, השם של ויקטורי יהיה חלק מהעסקה בעיני הצרכן. צרכנים שראו את המבצע בסניף, וקיבלו את החותם של ויקטורי, יצפו לתת אמון בעסקה ברמה גבוהה יותר ממה שהיו נותנים מול נציג קבלן שלא מכירים. זה אומר שגם אם ויקטורי לא נושאת באחריות משפטית ישירה לבנייה, היא נושאת בסיכון תדמיתי.

למה דווקא דירות? ההיגיון הקמעונאי

ההיגיון של ויקטורי ברור. אם לרשת יש לקוחות נאמנים, מועדון צרכנות, כוח שיווקי, תדמית של מחיר נמוך ונוכחות פיזית רחבה, היא יכולה לנסות להפוך את כל אלה לערוץ מכירה גם בתחום יקר בהרבה. הדירה אינה מוצר מדף, אך השיווק שלה יכול להתחיל בסופר.

המהלך משתלב במגמה רחבה יותר בענף הקמעונאות. רשתות המזון פועלות בסביבה תחרותית מאוד, עם שולי רווח נמוכים יחסית. כדי לצמוח, הן מחפשות מקורות הכנסה מחוץ למדף המזון:

כולם דרכים למנף את אותו נכס בסיסי: תנועת לקוחות גדולה ואמון צרכני שנבנה לאורך שנים. כל מותג שמצליח לבנות אמון יכול להעביר אותו לקטגוריות נוספות, אם הוא מצליח לזהות בהן הזדמנות אמיתית.

מצב השוק: למה הקבלנים מסכימים

בשוק הנדל"ן הנוכחי, הקבלנים מתמודדים עם כמה אתגרים במקביל: מלאי גבוה של דירות לא מכורות, ריבית גבוהה היסטורית שמכבידה על רוכשים, וירידה בקצב המכירות בחלק מהאזורים. בסביבה הזאת, כל ערוץ שיווקי חדש יכול להיות נקודת הצלה.

קבלן שמתקשה להביא לקוחות למשרד המכירות שלו יכול לקבל חשיפה חדשה במקום שאין לו דרך אחרת להגיע אליו: סניף סופרמרקט שמבקרת בו כל משפחה כמה פעמים בחודש. גם אם עלות הקופון השיווקי תהיה כמה אחוזים מהעסקה, זה עדיין יכול להיות זול בהרבה מהוצאות פרסום בתקשורת או מתחזוקת משרד מכירות ריק.

ויקטורי, מנגד, יכולה לקבל עמלה על כל עסקה, חיזוק משמעותי למועדון הלקוחות, ויחסי ציבור חזקים. הצרכן, לכאורה, יכול לקבל מחיר נמוך מזה שהיה מקבל ישירות מהקבלן.

מה צרכנים צריכים לבדוק לפני קנייה

נדל"ן אינו רכב ואינו מוצר צריכה. רכישת דירה היא העסקה הגדולה ביותר ברוב משקי הבית, וההשלכות שלה משתרעות על עשרות שנים. גם אם המחיר ייראה אטרקטיבי, צריך לבדוק כל פרט. הנה רשימת השאלות שכדאי לבדוק לפני החתימה:

email

אני מאשר/ת לקבל מקליקת נדל״ן עדכונים ותכנים שיווקיים בדוא״ל, בהתאם למדיניות הפרטיות, וידוע לי שניתן להסיר את עצמי בכל עת

רוצה להצטרף

זו רשימת הבסיס. להעמקה בכל סעיף, דגלים אדומים וטעויות שאסור לעשות: 7 הדברים שצריך לבדוק לפני קנייה מקבלן ←

חשוב להבין שאין לוויקטורי אחריות משפטית ישירה לבנייה, גם אם המכירה נעשית בסניף. האחריות תישאר בידי הקבלן, וכל בעיה שתתעורר אחרי החתימה תיפתר מול הקבלן ולא מול הרשת.

החזית התחרותית: שופרסל, רמי לוי ויוחננוף

אם המהלך של ויקטורי ייצא לדרך, הוא יפתח חזית תחרותית חדשה מול רשתות המזון האחרות. שופרסל, רמי לוי ויוחננוף יצטרכו להגיב, וייתכן שגם הן תבחנה מודלים דומים תוך זמן קצר. התחרות לא תהיה רק על סל הקניות השבועי, אלא על העסקאות הגדולות ביותר של משקי הבית.

למעשה, יש כבר תקדימים. מועדוני הלקוחות של הרשתות הללו פועלים זה שנים בתחומי תיירות, רכב וכרטיסי אשראי. הצעד הבא לנדל"ן מתבקש, וייתכן שויקטורי, אם תקדים את האחרות, תוכל לתפוס יתרון ראשון משמעותי.

עבור הצרכן, התחרות הזאת עשויה להיות בשורה חיובית. ככל שיותר רשתות יציעו דירות בשיתוף עם קבלנים, ההצעות יהיו אטרקטיביות יותר, והקבלנים ייאלצו להתחרות גם על תנאי השיווק וגם על המחיר.

השאלות שעוד פתוחות

גם אם המהלך ייצא לדרך, יש עדיין שאלות שכל צרכן צריך לזכור. הראשונה והחשובה ביותר: האם המחיר באמת שובר שוק, או רק נראה ככה? טווח של 1.3 עד 1.8 מיליון ש"ח לדירה נשמע אטרקטיבי ביחס למחירי הדירות במרכז, אבל הכל תלוי במיקום ובמפרט. דירה ב-1.8 מיליון בלוד היא לא אותה עסקה כמו דירה ב-1.8 מיליון בקריית אונו, וצריך להשוות תפוח לתפוח.

שאלה שנייה: האם הצרכנים יקבלו באמת עסקה טובה יותר ממה שהיו מקבלים ישירות מול הקבלן? אם ויקטורי מקבלת עמלה על כל עסקה, ייתכן שהמחיר "המוזל" יכלול בתוכו גם את העמלה הזאת. במקרה כזה, הקונים משלמים דרך הסופר את אותו סכום שהיו משלמים דרך הקבלן, רק עם תווית של הנחה.

שאלה שלישית: מה עושים אם רוכשי דירה רוצים לקחת משכנתה ולקבל ייעוץ פיננסי לפני החתימה? האם השיווק בסניף יאפשר זמן הוגן להחלטה, או יתבצע תחת לחץ של "כמות מוגבלת"? אלה שאלות שעוד צפויות לעלות אם המהלך יתקדם.

סיכום

ויקטורי בוחנת מהלך תקדימי בענף הקמעונאות הישראלי: מכירת דירות בסניפים, בטווח של 1.3 עד 1.8 מיליון ש"ח. ההשראה היא ההצלחה של אושר עד עם המכוניות, וההיגיון העסקי מאחורי המהלך ברור. הקבלנים זוכים לערוץ שיווקי חדש, ויקטורי מקבלת עמלה ויחסי ציבור, והצרכן עשוי ליהנות ממחיר אטרקטיבי. אבל נדל"ן הוא עסקה גדולה ומורכבת, וצריך לבדוק כל פרט לפני שחותמים. אם המהלך ייצא לדרך, הוא יפתח חזית תחרותית חדשה גם מול שופרסל, רמי לוי ויוחננוף.

• ויקטורי בוחנת מכירת דירות בסניפיה
• טווח מחירים: 1.3 עד 1.8 מיליון ש"ח
• מיקום: יישובי ביקוש בין גדרה לחדרה
• מודל: שיווק והפניה, לא יזמות
• הרקע: ההצלחה של אושר עד עם מכירת מכוניות
• סטטוס: מגעים מתקדמים עם קבלנים, המהלך טרם הוכרז רשמית

שאלות ותשובות

מצאתם טעות בכתבה? עדכנו אותנו

תגובות5

איילת·לפני 3 חודשים

רגע, אני לא מבינה... ויקטורי תמכור דירות ליד הקופות? איך זה עובד בכלל? יש שם סוכן שיושב בסניף?

אילן·לפני 3 חודשים

אם המחיר באמת יהיה מתחת לשוק כמו שאושר עד עשתה עם הקיה, אז יכול להיות פה משהו. אבל אני סקפטי.

אורלי·לפני 3 חודשים

ואיך אדע עם העסקה באמת טובה? באמצע הסופר אתחיל לעשות חישובים? לא נראה לי נוח הסיפור הזה.. בין ריחות הגבינה והמן לקנות דירת גן

1

ארז·לפני 3 חודשים

אני לא חושב שזה ישנה את מצב השוק..יש דבר אחד שתמיד עובד - הריבית ולפי הצפי היא תרד ואז כל אלה שהיו על הגדר יחזרו לשוק

1

רון·לפני 3 חודשים

מה הקבלנים לא יעשו בשביל למכור דירות..עוד מעט ימכרו דירות בנתב"ג. תקנה דירה ותטוס לנפוש בתאילנד 🤣

1

מצאתם טעות בתגובות? עדכנו אותנו